【资料简介】

中英人寿
六大产品帐户与公共条款解析
课程宗旨及目标
使学员清晰公司的六大产品账户概念，并能够正确解说常见产品条款 ：
建立起六大产品账户的清晰概念，能根据客户不同的保障与理财需求而提供相应产品
能够用通俗的语言，准确解说产品条款中出现的19个常见条款。
中英人寿六大产品帐户


公共条款解析
课程大纲

产品账户含义
风险保障
产品账户

理财需求

客户一生的成就及价值
创造财富
累积财富
转移财富
出生
青少年
壮年中年
身故
老年退休


走得太早
储蓄
疾病、意外
走不了
理财
疾病、意外
走得太晚
资产转移
疾病
理财需求

风险保障

刚踏入社会
18-25岁
生命保障
意外、疾病风险
财富积累

以客户需求为导向
少儿市场
社会新鲜人
满巢Ⅰ型
新婚族
满巢Ⅱ型
丁克族
单亲族
妇女市场
中小私营企业主
白领族
高端客户
0-18岁
意外、疾病风险