【资料简介】

     ---- 三卡两志两折页
      
三卡
计划200及准客户联系卡

增员200及准增员联系卡

组员卡
计划200和增员200
最新工艺
低碳经济
3类
8种
W-7810-0912-001
X
投其所好
朝成交迈进
09.8.8

09.8.23

09.9.30

09.11.1



送保单时,见到其同室同事张兵(088)
下午一起购物,送丝巾一条(喜欢紫色)
电话问候,其妹听电话，约8.23在家中见(086)

送收据,拜访，见其先生见（087）
8.23
9月底
10月底
家
办公室
简约
不简单
选才
重要标准
增员
必要条件
每谈必果

三年关心
一生中意
工作日志的由来
      曾经有一位专家李艾米去拜访伯利恒钢铁公司的总裁查理·施瓦伯先生。李艾米表示，让他与公司每位经理谈15分钟，他即可改善公司的效率，增加公司的销售额。施瓦伯问：“这要花多少钱？”李艾米说：“你不用马上给我钱，等你认为有效了，你觉得该值多少钱，寄张支票给我就行了。” 施瓦伯同意了。
      于是李艾米与每位经理都谈了15分钟，谈话的内容很简单，专家只要求他们在每日终了时，将次日需完成的6件最重要的工作写下来，并依重要性顺序编号，次日早晨从表上的第一件工作开始，每完成一项便将它从表上划去；若有当日未完成的工作，则必须列入次日的表中。每位经理须切实执行三个月。
       三个月后，查理·施瓦伯送了一张3.5万美元的支票给李艾米，这是他认为值得为此观念付出的代价。
周单元经营日志（营销员版）

周单元经营日志（主管版）

周到
习直
希至

打井工程
重要不紧急,容易被忽略

30
达标



准客户开拓
    
    -重要但不紧急事!


只有让销售流程继续下去才是硬道理!

填写示例: 约到3个客户见面,得3分; 第1个接触面谈,得1分;第2个需求分析/呈现及促成并最终成交,得4+4+8=16分; 顺路给一个老客户做变更并获得转介绍名单3个,得1+3=4分,当日累计3+1+16+4=24分
填写”正”字


月度重要工作提示
为周经营例会做好准备

周经营例会


PEP面谈

注重业务品质
未来养老保障