【资料简介】

变革时代的营销寿险
经营环境的变化带来新的需求！
变化中的新需求创造新的机遇！
新的机遇呼唤新一代专业人士！
一、经营环境的变化带来新的需求
客户需求的改变
行销策略的改变
市场竞争的改变
客户需求的改变
储蓄为重

保单利益
风险管理

行销策略的改变
产品导向

行销导向
价值导向

市场竞争的改变
垄断竞争

同业竞争
区域竞争

更 值得我们深思的现象
寿险营销人员收入增长率（年均5.8%）
一般居民收入增长率（年均13.15%）
寿险营销人员/一般居民收入对比
2009’IDA会员表现
每日平均拜访时间

IDA成功的关键
IDA会员平均每天拜访客户人数
年人均件数： 80.09
月人均件数：6.67
白金：132.33；月：11.03
金龙：154.83；月：12.9
银龙：104.07；月：8.67
铜龙：76.91；月：6.41
2009’IDA会员数据
主要客户来源
2009年度
迫切需要提升的能力
2009年度
成交关键因素
2009年度
客户转介绍原因
2009年度
业务落差
 结论一 　我们从来不曾缺少过机会 　我们欠缺的是把握机会的 　实力
二：新需求创造新机遇
人口结构的变化
小康进程的加快
客户素质的提升
　　保险从业人员应该为客户建议的是，【一套完整、有系统、以风险控制与防范，财务稳定和安全为前提的家庭财务计划】，而不再是单纯销售一张保单。
结论二
客户的收入水平，决定了保费的高低；
　业务员的专业水平，决定了客户层次的高低。
三：新机遇呼唤新一代专业人士
推广保险的价值
累积服务的价值
提升专业的价值
经营品牌的价值
汶川地震69226人罹难，17923失踪，共87149人
受伤374,643人，直接的经济损失8451亿元
保险报案27.7万件，核查26.5万件，赔案18.6万件，被保险人死亡1.2万人（大部分在校学生保险），伤残及医疗3569人
抛开财产保险，人身保险（寿险/健康险/意外伤害）共赔付2.86亿元左右，摊到1.2万人，每人获得23800人民币（暂且不考虑住院医疗等）
1.2万人相比8.7万人罹难和失踪，投保率大约为13.7%（1.2万死亡被保险人中，不少的比率是学生保险，商业保险实际上更少）；买健康类保险的3569人相比受伤的37万人，投保率不到1%
幸福的真意
        幸福是世间最脆弱的东西，因为我们无法预测未来，快乐的家庭，一个人的突然遭不测，家庭便笼上了暗影；美丽的家园，一阵突来的大灾，田园便成为荒芜，战争，疾病，甚至连屋角的一片瓦的砸落都能使得短暂的幸福成为泡影。
   　而且就算我们一辈子幸福，又能有几十年？一辈子都笑，又能笑几万次呢？
                                （刘墉）


3′
F
我们所做的一切都是要让人民过上有“尊严”的幸福生活！
人性的觉醒   人生的觉悟
      　我们无法预知生命的长度
      我们也无法阻止疾病、意外的发生
      但是当灾难与不幸发生后，我们却能阻
止挚爱的人陷入万劫不复的绝境
最无法用“投资回报”来计算的
   就是保险。
　　　我刚进保德信时，主管告诉我３W=SUCCESS,我就照做了，当我做到一定程度时，我发现原来成功就是照顾客户的喜悦！
　　　　　　----陈玉婷
　　　我工作中遇到困难时，那些经过我的服务获得理赔客户的面容总会浮现在我的眼前，我就想：坚持一下，我一定要做到每周照顾到３个以上的家庭。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　----齐贺资和