【资料简介】

十 张 图
——中意人寿销售流程精华回顾
专业化销售循环步骤
——摘自《销售循环总括》
 客户购买心理
购买是一个复杂的心理过程
——摘自《销售循环总括》
 准客户的条件
——摘自《约访》

紧急备用金   意外医疗   失业工伤   财产损失
保障
日常  住房  教育  养老
消费
投资
财务安全
品质生活
财务自由
证券、房产、实业
家庭理财金字塔
——摘自《接触面谈》
寿险十大黄金价值
老有所养      病有所医
爱有所继      幼有所护
壮有所倚      亲有所奉
残有所仗      钱有所积
产有所保      财有所承
——摘自《寿险十大黄金价值》

收入
80岁
年龄
22岁
出生与教育
人生第一阶段
父母养你

22年
38年

超过15--25年

人生第二阶段
人生第三阶段

自己养自己、家人
自供自给

结婚

孩子出生
买房
置业
孩子教育
孩子结婚
收入期
退休期
60岁
退休时的积蓄
社保退休金