【资料简介】

科学管理网点
格局决定结局 

定位决定地位
高度决定速度
角度决定深度
思路决定出路
想法决定活法
眼界决定境界

课程大纲
科学管理理论的含义
科学管理网点的策略

科学管理网点的意义
科学管理理论的含义 
诞生于：20世纪初
创始人：泰罗
他详细记录每个工作的步骤及所需时间,设计出最有效的工作方法, 并对每个工作制定一定的工作标准量，计划为一个标准的工作流程; 将人的动作与时间,以最经济的方式达成最高的生产量.因此又被称为机械模式 
它的诞生是人类管理学科的一次飞跃和革命，它将人类的管理思想从抽象的经验管理发展到具体科学的标准化管理，在近一个世纪的理论研究和实践活动中发挥了重大作用。

21世纪管理理论与实践的核心
　科学发展观：以人为本   可持续性
课程大纲
科学管理理论的含义
科学管理网点的策略

科学管理网点的意义
目前网点经营现状及存在问题

经营模式

网点人员
配合度

监管环境
现 状
存在问题
单一柜面---多种模式并存
粗放式---专业化


针对性不强，效能低
专业化经营水平低

销售的意愿和技巧不足
激励方式单一且混乱
不能销售更复杂产品
未养成好的销售习惯
力度逐步加大，柜面宣传走向规范化
独家代理变多家代理
柜面宣传比较混乱，
 缺乏有效监控
竞争更加无序和混乱

问题在哪里

客户
产品
银行保险销售模式

细分网点
区别对待
随发展变化相应调整
推动网点向高级经营模式发展
进行有效的推广
不断复制成功网点