【资料简介】

理财经理的招募与育成

理财经理的定位
理财经理的招募渠道
理财经理招募的流程
新人教育培训的设置与实施

新人辅导方法的思考
理财经理的定位
总公司
        三高:高标准、高素质、高绩效
公司需求
        与客户受教育程度、综合素养相匹配的
        营销队伍

理财经理的招募渠道
人才市场
转介绍
网络
社区
理财经理招募的流程
招募对象标准统一
        
       全日制大专及以上毕业，
        25-35岁之间，
        有二-三年工作经验，
        本地户口。

理财经理招募的流程
招聘流程为：
        面试→性向测试→笔试→培训
面试官经过严格的筛选和培训，必须符合五个标准：    
        对公司忠诚
        对工作热情
        来自于一线
        有培训经验
        对未来有抱负
新人教育培训的设置
基础培训周
标准化工作流程训练周
市场实战周
新人基础培训课程的设置
新人基础培训课程的设置
新人基础培训周课程设置
公司优势
市场前景
前程规划
工作习惯
基础专业知识

目的：懂银行懂保险懂客户经理
标准化工作流程训练周 
   弥补基础培训不足    
   加强专业知识
   
   熟悉工作流程及标准
市场实战周
跟随见习与问题座谈相结合
增强信心，提高技能
有付出有感恩
养成良好活动习惯

市场实战周教练的选择
有良好的工作习惯
有足够的热心与耐心
热爱公司、热爱岗位
有较为成熟的业务技能
   问题座谈

    针对问题，即时辅导
     场内训练，提升能力
     双向沟通，注意细节

新业务员产生低潮的具体原因
     
     过了初生之犊期，因困难而退却
     
   未能持续好习惯，故态复萌
     
   被同期的伙伴赶超，自觉没面子
新进业务员辅导重点