【资料简介】

提供行业资讯取得见面机会
提供行业资讯的步骤
第一步：选择合适的行业资讯
第二步：先行阅读
第三步：写上一句祝福的话语
第四步：赠送时的一句话
第五步：谈谈资讯中重点内容
第六步：适时切入保险话题
1、选择合适的行业资讯
每周去一次书店，根据客户所在行业，寻找最新的、最畅销的书籍
      注意：选择大的、专业的出版商
                 向书店售货员打听该书的销量
定期上网，搜寻客户关心的行业信息
     用搜索引擎：www.google.comh或www.baidu.com等
     键入你想搜索的行业关键字，如“洁具”、“家装”、“投资”等
     将你认为有价值的信息剪贴在一起打印出来
2、先行阅读
仔细阅读你购买的行业书籍或下载的网络信息，记录下你认为特别有价值的内容（对他特别有帮助的、与保险相关的或可引入保险话题的）和页数。
3、写下一句祝福的话语
在书的扉页写下一句与客户相关的祝福话语
    　　如：客户是一位大型企业的老总，你送他一本《世界五百强》，可在扉页上写下：
 张总：
真心祝福你的企业早日登上世界大舞
毛健
4、赠送时的一句话
当你到了客户那里，你就可以直接把书拿出来，请说一句：