【资料简介】

取得家庭成员的认同
     开发家族保单的关键要领是取得家族成员的共同认同
成功的案例
一、客户的背景资料：
1.客户的基本资料
    林总、男性、 1968年出生，高中学历、
    好学，喜欢探讨企业主的动态、
2.经营的内容：
    专门盖厂房、工业园、物业管理
3.家庭成员：
   太太在自家公司做财务、原职业是老师
   二个男孩、一个12岁、一个14岁


取得高端客户认同的关键
     把自己定位成专为中高端客户的一个资源，而不仅仅是一个销售员！
取得企业主本人认同三步曲
第一步电话约访：
要领：亲切感
话术：林总：您好！我是李姐，你可能忘了，贵人多忘事，见面就知道了！
取得企业主本人认同三步曲
第二步短信：
要领：简短直接
内容：林总：您好！我是李姐，现在方便吗？给你送本书来，你下午三点在吗？