【资料简介】

同一颗种子，在不同的土壤，会长出不同的结果
两种不同的选择标准     带来完全不同的回报
3个月转正率　20%    　　　　85%　　　
在老公司……
有人就有业绩，有树就有鸟栖
从不考核，末位淘汰制
不求质量，只求数量
只做增员，不做辅导
只做说服，不做选择
请神容易送神难
导致业务员社会形象不佳
被认为什么人都可做保险
花费了大量的时间辅导
市场黑暗期提前到来
精疲力竭，不愿增员
不做选择的后果
在太平人寿3年的发展历程让我真正感受到——
增员
不是饥不择食
而是精挑细选
石泽峰
杨虎
朱红星
郑革
骆莉萍
直辖部
张春红
刘琴英
选择的标准决定团队的未来
总人力191人
月标保平台超过100万
选择依据
1.望——观其形
2.问——定标准
3.闻——知其魂
4.切——作判断
望
观其形
你愿意在他那里投保吗？
他能融入你的团队吗？
决不让有损公司形象的人进入团队
问
1.自我介绍
2.来做保险的理由
3.朋友对他的评价
4.自己的期望
5.能否随口说出10个朋友的名字
定标准
闻
1.听其音
2.表达是否流畅
3.逻辑是否清晰
4.是否有独到的见解