【资料简介】

三个月决定未来
——建立新人的成长习惯
好习惯成就人生、坏习惯破坏人生
新人成功的关键 ——是否建立和养成了好习惯
好习惯培养的关键 ——三个月决定未来

新人好习惯
一、严格出勤的习惯
二、填写工作日志的习惯
三、拜访的习惯
四、学习的习惯
五、总结的习惯

建立新人成长好习惯的 三个关键第一
三个月决定未来
第一天决定第一周 第一周决定第一月 第一月决定前三月

部门早会举行迎新会，让新人和老员工相互介绍、认识，让新人有回家的感觉。
介绍部门文化、小组的目标和要求，使其快速融入团队、了解团队。
第一天（1/2）
目的—— 消除新人的恐惧感，将他迅速推向市场，能开口讲保险

小组早会以自己为蓝本作一套险种组合、研讨销售流程、确定当日的拜访计划。
带其了解公司日常运作，准备展业资料、熟悉工作流程。
晚上电话沟通辅导。
第一天（2/2）
第一周（1/3）
初步建立新人每天拜访、次日部门早会分享的习惯
部门早会填写工作日志，养成记录的习惯
目的—— 熟悉基本的工作流程，尽早开单
第一周（2/3）
小组早会学习、通关基本的销售流程
我为什么要做保险？
如何有效的介绍公司、行业？
客户为什么要买保险？（女人、男人、小孩）
我为什么要给你推荐这套计划？
第一次陪同拜访，帮助开单
第一周（3/3）
熟练掌握常见的拒绝处理
每晚电话沟通，解决当日展业中的问题
周五面谈，本周总结，及时解决心态和技能等问题，建立信心


每天小组早会让新人讲述头天拜访的情况，主管鼓励并进行点评。问：“你认为昨天在哪些方面有进步？哪些应改进？”
养成总结的习惯：每访后、每天晚、每周五
第一月（1/2）
目的—— 初步养成良好的工作习惯，尽快转正