【资料简介】

客户增员6个步骤
营业三区入围本次TOP2000培训人员中，60%是既往客户
客户是增员的最佳来源之一
客户增员中，涌现出大批明星
客户增员，优质高效
1.多重开发,效率高
2.认同保险,易增员
3.多年接触,易沟通
4.磨合很短,易管理
5.听话照做,易辅导
6.质量很高,易留存
客户增员6步骤
整理名单
增员准备
日常渗透
优选对象
对症下药
去除疑虑
每月坚持在月初整理客户名单，梳理筛选客户信息，制定增员计划50
1.整理名单
2.增员准备
熟练掌握至少20条行业、公司的优势
熟悉各类激励方案
3.日常渗透1/3
三个话题
行业的前景
讲公司成长
讲个人成长及荣誉
3.日常渗透2/3
三个义务
有自动续缴保费的义务
有宣传保险的义务
有帮助你的保险代理人成长的义务
3.日常渗透3/3
两个问题
你目前工作状况怎样?
你个人(或家庭)情况怎样?

4.优选对象
能说出保险意义与功用
非常认同公司
非常认同业务代表
认同公司产品
有亲和力,热心的客户
吃苦耐劳
社会中等阶层
5.对症下药
寿险人员的具体工作内容
自己成长过程
不断学习,获得更多培训机会
快速成长，不断晋升
生活品质不断提高
人际关系拓展
终身事业
太平的背景和公司优势
6.去除疑虑
消除客户疑虑
拒绝处理话术
消除自身疑虑
案例分享——
巫平的故事
客户增员的关键点