自我激励10法宝(13页).ppt_圈中人寿险资源网

自我激励10法宝(13页).ppt　


	所在类别：	个人成长/自我激励
	文件类型：	PPT
	文件大小：	120kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

自我激励10法宝

       在竞争激烈的环境中，一些从业人员尽管很有天赋和潜力，但他们却发现，要令自己振作精神，回到工作中却非常困难。他们失去了动力，不再打电话，办公室和小车则成了他们的避难所。然而还有些从业人员，他们的驱动力和韧性使他们能激情如初地给每一个客户打电话。
    这中间的差别就是会不会自我激励，以下是许多成功营销员使用的自我激励的方法，希望可以给大家带来启示。

一、订出一个让大家都知道的目标
       如果营销员制定的目标只有自己一个人知道，那么，就算这个目标不实现也没有什么问题；但是如果营销员的目标每个人都知道，而自己又没有实现的话，那就不好意思了。况且，如果大家都知道你的目标，见面都会问你实现多少，还差多少，给你提醒，给你激励。因此建议每位伙伴都应大胆说出自己的目标。

二、针对自己需求来做自我激励
          每个人的需求种类各有不同，应了解自己比较注重哪些方面的需求，再做一番规划。例如：以升迁方式规划，以收入为方式规划，或以参加竞赛方式规划等等。现在好多营销员都在挑战国际龙奖IDA,这就是一项非常好的自我激励方式。
三、回想当初进入保险业的动机
        不管你现在的状况如何，是激情万丈还是萎靡不振，但是当初你踏入寿险业时，肯定都是充满信心、满怀希望的。建议大家碰到挫折、状态低迷时，不妨回想当初的雄心壮志及规划，信心可能很快就找回来，重新踏上追求事业和梦想之路。
      四、多看看名人传记
        不管是专业技能还是管理理念，或是待人处事的经验方面，寿险业从来都不乏成功的人物。建议从业人员多看看保险界顶尖人物的传记，学习他们的理念，学习他们的方法，学习他们的精神，这比其他自我激励的方式更有效。这里建议从业人员看关于原一平、梅第、柴田和子黄伟庆等业界泰斗的传记。
五、去见见过去成交的客户
    听了太多的“NO”,遭遇了太多的拒绝，人的信心难免会遭受打击。当你被打击的垂头丧气，又不知道该做什么的时候，不妨去见见过去成交的经客户。因为多拜访过去成交的客户，其一，可以回想过去成交的过程，很快就会赵辉自信心；其二，和客户聊聊天，说不定能聊出一些新商机来。
   六、多听别人的反面意见，自我反省
       大多数人通过别人对自己的印象和看法来看自己。如果获得别人对自己的反映很不错，尤其正面反馈太多，可能就看不到自己的缺点和不足之处。多听听别人的反面意见，常常能找到自我改善之道。通过别人的意见来自我反省，能够不断提升自我并找到前进的动力。 ...........

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