【资料简介】

习惯课程 传承要求
课程目的
学员能充分认识“习惯”的重要性
学员明确并牢记寿险营销工作的3个最重要工作习惯
学员基本了解成长日记及客户档案的填制内容
课程意义
让新人从进入职场的第一天就能够按照三个习惯作必做的事情
课程重要性
是技能课程产生效果的保证
是主管实施训练辅导的前提
影响新人的一生职业生涯，而不仅仅是前三个月
课程操作关键点
事前准备
前一天向学员发放成长日志、客户档案
了解学员既往职业背景、年龄构成、学历结构
研讨及个人发表共4轮
除训后作业外，课堂无演练
课程大纲及时间分配
习惯的重要性（20分钟）
寿险营销习惯的定义（20分钟）
3个最重要的寿险营销习惯（102分钟）
引言（10分钟）
每日出勤（35分钟）
每日填写工作日志（30分钟）
定期整理客户档案（25分钟）
习惯养成的难与易（10分钟） 
课程解构 （重点讲解的投影片、 要诠释的内容、 投影片间逻辑关系及过渡 ）
一、习惯的重要性（PTT3-5)
习惯的定义（PTT3）
频率高（例举生活的习惯例子）
不加思索（例举生活的习惯例子）
习惯的重要性（PTT4-5）
思考、互动（ PTT4选取两人现场发表）
结论（PTT5）
什么是“破坏”与“成就”（各举一个例子）
“好”与“坏”的标准（不以个人认识为标准，而是有规律、经验可循）
二、寿险营销习惯的定义（PTT6-10)
定义（PTT6)
固定的时间（PTT7-8）
固定时点（例举生活的例子）
固定节奏（例举生活的例子）
固定的工作模式（事情）（ PTT9）
案例：绩优人员的一天安排（固定对于一个行销高手的重要性）
过渡（ PTT10）

三、寿险营销3个最重要的习惯（PT11-30)
引言（PTT11-13）
每天出勤（PTT14-18）
每日填写工作日志（PTT19-25）