【资料简介】

自我激励6手段
       寿险营销行业属性决定了每一位从业人员都要学会自我激励。因为寿险营销师根据大数法则来进行，因此，每一位从业人员在销售的过程中，失败的次数要远远多于成功的次数。因此，要想在保险行业取得成功就必须学会自我激励。


第一，目标激励
        目标，是指通过奋斗能够获得的成就和结果。目标是分层次的，有远近、高低和大小之分。目标催人奋斗进取，是强大的自我激励因素。因此，给自己设定一个合理的目标，然后，执行实现目标的行动方案，不管中途遇见多大的苦难和挑战，都会迎面而上，达到最终的目的地。

第二，动机激励

        9种基本动机能启发人类一切思想和一  切自愿的行为，即（1）自我图存的欲望；（2）身心自由发展的欲望；（3）受赏识及自我表白的欲望；（4）物质利益的欲望；（5）爱的情感；（6）性的情感；（7）畏惧的感情；（8）愤怒的感情；（9）憎恨的感情。找到促使自己的动机，然后不断强化和提醒。

第三，荣誉激励
        荣誉是根据人希望得到社会或集体的尊重的心理需求，从社会或集体所获得的对自己有创造性贡献的精神鼓励和回报。荣誉可带给人无比强大的向上的动力，每个从业人员从医入行就要给自己设定一个可追求的荣誉系列，从低到高，从小到大，不断调整，不断向上追求。

第四，情感激励
        情感是影响激励的最直接原因。爱情、亲情、友情等等，都可能促使个人奋勇向前，不达目标不罢休。对保险营销员来说，家庭的责任、社会责任和使命，都是责无旁贷的。