【资料简介】

活动量管理和RVP板的使用
营销管理是一种什么样的管理？
唯一的标准答案是：营销管理是活动量管理
其含义是：
业务员不出业绩的唯一真正的原因是拜访量和建议书量低
     活动量管理的专家从来对下列事实深信不疑：积极主动的营销员绝不会签不到单子，不管他的销售技能如何。
     所以作为一位营销管理的专家，时时刻刻要想的一件事就是如何使自己的员工每天去见3－5个客户。不管你是一把手，还是经理、主任、能做到这一点的，你就是专家，做不到的就不是！
观念认识
员工业绩低靡没有收入的原因
拜访量少
技能差
意愿差
客户源问题
信心不足

没有活动量的队伍难以维持
15%是不愿意做20%是不懂得做60%是做的不够
LIMRA统计
没有好的活动习惯：         　　有时活动          偶尔成交
                                         不成交     　　     沮丧
　　三天打鱼两天晒网　不相信经营客户   不相信生涯规划           



有时不活动         不敢拜访          低成交率收入低

                                                                 对市场产生怀疑
                             降低从业信心            对公司产生怀疑
                                                                 对行业产生怀疑
不进行活动量管理的恶果
活动量管理的好处-----对业务员而言
活动量管理可以保证－－
　   稳定的收入；
　　良好的客户群和人脉关系；
　　经营的计划性、有序性；
　　信心的源泉；
　　高质量保单的保证；
　　避免恶性循环；
　　积累经验；
　　容易增员。

活动量管理的好处-----对经理、主管而言
活动量管理可以保证－－
　   目标的达成；
　　管理科学化；