【资料简介】

客户在哪里？
在寿险行销中，
拒绝不是问题，成交也不是问题，
真正的问题是缺乏准客户，
而准客户缺少的原因和市场无关，
和我们所用的行销方法却大有关系。

单身
25岁
30岁
40岁
50岁
两人世界
三口之家
空巢
退休
60岁
年龄
购买能力
保障
子女教育 
投资  
养老
教育
意外

最具购买力的人群
 养老 看护
购屋

按揭贷款

储蓄供退休用

退休

退休年金


年金/养老金
客户保险需求示意图
何谓准客户
准客户VS客户？

即：潜在客户，有一定购买可能的客户
小说会准客户应具备的基本条件： 
    小说会准客户的标准
有保险意识，有保障缺口
小孩不要出现在会场
年龄阶段适宜
收入层次适宜
据当场小说会的主题和定位选定范围
新老客户搭配比例良好
小说会常用准客户开拓方法
以老带新
沉睡的老客户
服务带来客户
主题和借口带来客户
保险进村
社交开拓
小说会
邀约工具
新客户（最近拜访过的客户）