【资料简介】

网  点  经  营
课程目标
掌握网点的经营理念
掌握网点的工作程序 
掌握各工作环节的工作标准 
网点经营中难点的解决

个人角色定位
我是谁？
寿险从业人员
网点的经营者
支行、网点销售活动
    组织策划者、管理者、推动者、鼓动者、培训辅导者

经营的观念：有投入、有产出；     再投入，再产出。

专业的寿险从业人员；
组织经营管理型人才；
个人金融投资理财专家；
管理型、专家型、讲师型
对银行培训的专业讲师；
  我如果赚了10元，会将其中的9元回馈给客户，
自己留1元，我将再有机会赚100元；
我如果赚了100元，会将其中的90元回馈给客户，
自己留10元，我将再有机会赚1000元；
  我如果赚了1000元，会将其中的900元回馈给客户，
自己留100元，我将再有机会赚10000元；
  我如果赚了10000元，会将其中的……
自身状况?
目标是什么?
怎么做?
经营理念 
              
树立自己对产品的信心      
    认可人保的投资实力
    认可人保的产品
    树立自己的信心
    用自己的信心影响柜员，让其在众多
    的保险公司中选择人保
为人保喝彩、为优选金喝彩、为自己喝彩
银保特点
银行保险与个险、团险的主要区别
与银行的合作模式：
    松散型合作，无行政管理约束力
     对网点的管理经营要充分利用个人的影响力
银行保险的三大支柱：
     监管环境、渠道维护、业务推动
怎么做 ？
良好的专业形象。
具备专业的知识：
  保险基础知识；产品知识；银行知识、发展动态；个人投资理财产品知识；
具备专业技能：
  销售技能；沟通技能；培训与辅导的能力
不仅自己会做，做得好，而且要教会银行的柜员会做

态度+技能+汗水=
   保持良好的心态
   积极、敬业
   向客户推销的是未    
      来和友谊
怎么做 ？
专管员应坚守的理念 
爱护渠道像爱护自己生命一样