【资料简介】

目标课程
传承要求
课程目的
让新人深刻认识目标的重要性
让新人掌握达成目标的两个重要概念
让新人明确寿险营销生涯的第一个阶段目标并制定行动方案 
课程意义及重要性
目标课程是“1.3.5”的1，目标决定方法
目标课程是“启动”课程
启动习惯与技能
启动新人的前三个月目标
课程关键点
讲师要充分掌握岗前培训的其他课程
3个习惯
5项技能
讲师要深刻领悟目标的重要性
目标的意义
讲解目标的案例
学员手册人手一份
三个月总目标表
月目标分解表
达成周目标的行动方案表
重要讲解的投影片中应该诠释的内容
成功=目标+方法
大多数人都会理解，有目标有方法一定会成功 

请大家用1分钟时间在自己本子上回答这个问题
一分钟过后，随意选5个学员回答
说出目标占100%的人是目标感很强而且执行力很强的人，想做什么一定要做成的人
目标决定方法

人类登上月球
提出登上月球的设想
研究出如何登上月球
想要与一定要
想见与一定要见
达成目标的三种人
人在不同阶段有不同的表现


生活中爱谈目标的朋友
马拉松冠军山田本一的成功秘诀——分阶段冲刺目标


寿险职业生涯的终极目标与新人的前三个月目标
写下自己的五年目标

寿险生涯第一个阶段目标包括三方面的内容
大家认为业绩目标很重要，其实看起来最容易达成的目标，比如行为习惯目标，达成的人数最少，能够养成这3个习惯的人，比达成业绩目标的人更厉害
可以采用多种方式调动学员的积极性
前置习惯转正的障碍，鼓励学员养成好习惯
掌握五项技能才能成为专业的、尊贵的代理人
新人课后要配合主管进行技能的通关，甚至主动找主管通关
进行市场实战检验
课程过渡 
课程版块：
目标的重要性及达成目标的两个重要概念
新人寿险营销生涯的第一个阶段目标
新人制定自己的前三个月目标和行动方案 
成功公式——
成功=目标+方法
思考——
在成功公式当中，你认目标占比多少？方法占比多少？
在成功学上——
目标占100%
卓越的目标
催生卓越的工作模式
必然得到卓越的结果
梅第
保险业的泰斗
88 岁的销售巨人
一个32岁才加入保险公司的伊朗移民，如何能够成为美国的销售冠军
他总是给自己设定目标
1960年，目标100 万美元
1964年，目标200 万美元
1972年，目标600 万美元
1973年，目标800 万美元
1977年，目标1700 万美元
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