【资料简介】

销售其实很简单         ——专业化销售流程介绍

做人就是销售

销售就是做人
销售的内涵与外延
影 响 思 想
改 变 行 为
     美国管理学大师彼得·杜拉克曾说：“将来的总经理，有百分之九十九将从业务员中产生”。

例如：戴尔、李嘉诚、……
                  什么是专业化销售？

            专业是按一定的程序、一定的步骤、一定的
方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的
销售过程。同时这个过程能形成习惯。
专业化推销要具备的条件：
 丰富的知识（Knowledge）
 正确的态度（Attitude）
 娴熟的技巧（Skill）
 良好的习惯（Habit）
课程大纲
认识销售
销售流程
总结
大家来说说：什么是销售？销售累吗？
                      
    “我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个婴儿一生下来就急切的推销自己，他们用哭声告诉人们我来了。”
一位著名的妇产科医生曾经这样说过——
【婴儿的啼哭】推销自己的饥饿，换回的是奶水
【政客的演说】推销自己的政见，换回选票
【老师的讲课】推销知识，换回学生的好成绩
  …………
              如果热爱就不会觉得累

       销售的技巧并不是十分的重要，重要的是你对销售
本身热爱不热爱。一个非常爱打麻将的人，打了两天两
夜的麻将，你问他累不累，他会说，不累，为什么，因
为他喜欢。同样，对推销，你如果把它当作一项事业，
当作一件你喜欢的东西，那么，你还会觉得累吗？！
       
        做任何事情都要讲究方法。掌握方法以后，就会觉
得事情非常简单。寿险营销当然也不例外。一流业务员
推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，
末流的卖不出去。没有推销不出去的东西，只有推销不
出去东西的人。


强势推销
人情推销
商品销售
需求销售
只求目的，不择手段，不问客户感受，强迫客户接受的一种销售方式。
感受身边的推销
强势推销
人情推销
商品销售
需求销售
利用个人关系达到销售的目的。

感受身边的推销
强势推销 
人情推销
商品销售 
需求销售
注重产品特点的说明，引起客户的购买欲望，达到销售的目的。
感受身边的推销

强势推销
人情推销
商品销售
需求销售
以客户角度为出发点，关注客户的问题，为客户提供解决方案来达到销售目的。
感受身边的推销