【资料简介】

-----幸福人生两全保险（分红型） +附加幸福人生提前给付重大疾病保险
开发背景
案例分析
销售话术
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产品介绍
目  录
目标客户及卖点分析
01
开发背景
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开发背景
一、社保改革再成2010年两会热点
养老、医疗等各种社会保险涉及面广，参与人数众多，尤其是养老保障事关民生问题。养老保险转移接续办法、2010年城镇企业退休职工退休金上调、企事业单位和公务员养老制度实行双轨制等一系列提案，再次发映出养老、医疗仍是人们最关注的问题。
在担忧的背后，商业养老医疗保险仍有巨大的市场需求。

开发背景
二、保险回归保障功能，凸显寿险价值


开发背景
三、重疾——难以承受的人生风险
开发背景
三、重疾——难以承受的人生风险
开发背景
三、重疾——难以承受的人生风险

人一生中患重大疾病的几率---
--《统计年鉴》
开发背景
那些已经离开的，熟悉的面孔……
三、重疾——难以承受的人生风险
开发背景
重疾本身并不可怕，可怕的是无钱医治
三、重疾——难以承受的人生风险
开发背景
重疾的治疗费用巨大且影响深远

美国医生：“一场大病也许不会结束一个人的生理生命，却会结束一个家庭的经济生命……”
三、重疾——难以承受的人生风险

有事---应急金
平平安安---养老金


02
产品介绍
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产品介绍——幸福人生健康养老保险计划
产品结构：

附加幸福人生提前给付重大疾病保险

幸福人生两全保险（分红型）

主险

附险

捆
绑
销
售

产品介绍——幸福人生两全保险（分红型）
投保条件——谁能保？
保险期间——保多久？
保险责任——保什么？
保险金额——保多少？
保 险 费——怎么交？
红利分配——怎么分？
其他功能——有什么？
被保险人出生满30天至55周岁
投保条件——谁能保？

产品介绍——幸福人生两全保险（分红型）
保险期间——保多久？
保险责任——保什么？
保险金额——保多少？
保 险 费——怎么交？
红利分配——怎么分？
其他功能——有什么？
至被保险人满70或80周岁
保险期间——保多久？
投保条件——谁能保？

产品介绍——幸福人生两全保险（分红型）
保险责任——保什么？
保险金额——保多少？
保 险 费——怎么交？
红利分配——怎么分？
其他功能——有什么？
10年、15年、20年
保 险 费——怎么交？
保险期间——保多久？
投保条件——谁能保？

产品介绍——幸福人生两全保险（分红型）
保险责任——保什么？
保险金额——保多少？
红利分配——怎么分？
其他功能——有什么？
每份投保单的最低基本保险金额为10000元
10000元以上部分保额应为1000元的整数倍

本主险合同成立时，保险金额等于基本保险金额。
如果我们按照《幸福附加幸福人生提前给付重大疾病保险条款》的约定给付过早期治疗保险金的，本主险合同的保险金额随之减少相应给付额度。
保险金额——保多少？
保 险 费——怎么交？
保险期间——保多久？
投保条件——谁能保？

产品介绍——幸福人生两全保险（分红型）
保险责任——保什么？
红利分配——怎么分？
其他功能——有什么？
身故保险金
满期保险金
意外身故

按保险金额给付身故保险金
合同效力终止
疾病身故

180 天内（含第180 天）因疾病身故
无息退还已交保险费，合同效力终止

180 天后因疾病身故
按保险金额给付身故保险金
合同效力终止

保险金额——保多少？
保 险 费——怎么交？
保险期间——保多久？
投保条件——谁能保？