【资料简介】

天助自助者
必然的结果
有一个僧院戒规森严。按照静默誓言，任何人都不允许说只言片语。但这条戒规也有一个例外，每隔十年，许可僧侣们说两个字。一位僧侣在这个僧院度过了他的第一个十年之后，来到主持僧侣面前。“已经十年了，”主持僧侣说道，“你想说的两个字是什么？”  　　“床……硬……”这个僧侣说道。  　　我知道了，主持僧侣回答道。  　　十年之后，这个僧侣再次来到主持僧侣的面前。“又过了十年，”主持僧侣说道，“你想说的两个字是什么？”  　　“饭……馊……”这个僧侣说道。  　　我知道了，主持僧侣回答道。  　　又一个十年过去了，这个僧侣再次来见主持僧侣，主持问道：“经过了这十年，现在，你想说的两个字是什么？”  　　“他……们……”僧侣顿了顿，终于不顾戒规，愤愤地说道：“辞退了我！”  　　“我知道这是必然的。”主持僧侣回答道，“这么多年来，你所做的一切就是抱怨。 
美国的投资专家约翰·坦普尔顿发现
取得突出成就的人与取得中等成就的人几乎做了同样多的工作，他们所做出的努力差别很小。但成就却经常是天壤之别
相比其他人获得更多的成就，
你只需要比他人
多付出一点点的努力

为什么业绩会时好时坏？

结果
（差距）
管理
动作
现状

隐含的目标:
业绩目标
业务员
的行动
这就是为什么高目标产生高绩效的原因
你只要目标设得稍微高一点，
工作稍微做的多一点，
你会就比别人取得高出两倍的成就
你不做出超过报酬的工作，
你就不会得到超过工作的报酬
很多的工作，大家都知道，都在做
差勤管理
早夕会的经营
持续的追踪
。。。
为什么
效果
差很远
生活中只有两种行为
要么努力的表现
要么就是不停的辩解
业绩追踪
我们要记住的是：
不要让借口成为习惯
美国西点军校有一句名言
没有借口，去做吧！
世界上没有一个问题，会自己解决，
除非你去做；
世界上没有一件好事，会自己降临，
除非你去努力
再谈营销管理
很多人，很多机构总在问一个问题
什么是可行的，什么是有效的？

回答是
回到基础——那些被证明是
                      切实可行的
营销管理是基础管理
扎实的基础管理是营业单位
 长久发展的保证
离开基础管理，无异于在沙滩上
 建高楼，建得越高，倒得越快
早夕会经营，周检讨会的召开

营销管理是追踪管理
追踪       激励
>
追踪是激励的保证，健全的追踪系统，
 持续的追踪动作是激励效果最大化的保证
一个问题：你知道你的营业
明天的保费收入是多少？

业务队伍中有三种人
不用监管有能力工作的
不论多大的监管都不能工作的
加以适当监管就能工作的
大多数是第三种人
营销管理是统一管理
统一       差异