【资料简介】

主顾开拓工具
还记得这张诡异的面孔吧？
春晚舞台群英荟萃， 但唯独他备受欢迎——刘谦
歌舞说唱，嘻笑怒骂， 但唯有它让人们惊呼——魔术
它强烈透露：人们熟悉的生活——更需要玄机、更需要变通……
有关“财商”
 做营销，就是做沟通。我们应从常规、低级、尴尬的销售环境中突沟通，我们需要一种愉快与默契；

 做保险，就是做理财   理财，我们还需要一种更充分的理由……
成功营销，就是精心“营”造一个特殊的“销”售氛围
有关“财商”
财商
FQ
有关“财商”
 新中国鼓励个人财富积累不过30年，尽管今天人人追求财富，但大多数人仅凭对财富的朴素向往、勤奋和追求，有人富了，有人穷了，有人富了又破产了，不知道穷富构成原理和规律，没有接受理财的系统教育，更不了解财商（美、英等西方发达国家已将财商教育纳入中小学必修课）。
 近年来，理财话题被金融企业反复使用，但大多以某个理财产品为导向，或者只是对某些静态资产作规划，缺乏以人为本，不能对行为人的不同特征、获取和掌控财富能力进行全面关照。而财商却不同——
财商涉及的广泛性与系统性
财商
FQ
生理素质
心理素质
行为素质
保值增值能力
节流能力
开源能力
财商所涉及的广泛性与系统性
财商离不开保险
 保险，作为化解风险、资产保值增值工具，是财商运作必不可少的工具。它贯穿理财始终以及人的一生。
 要想让客户认同您的保险理财产品，您最需要做的也是最能显示您专业水平的，就是把客户的需求背景展示出来，给他一个看得见、想得通的理由——那就是透过财商认知买保险！
如何普及和利用“财商”
 那么如何普及和利用财商（FQ）技能，拓展业务员理财视野、提高产能，让客户理性选择保险作为理财工具呢？