【资料简介】

营业区增员活动组织与推动
课程目标
       
    使学员了解目前增员市场环境，熟悉营造营业单位增员氛围的方法，掌握在团队中寻找合适的增员人并加以针对性的辅导和训练，开拓有效的增员渠道,形成增员功能小组的集体运作，达成增员目标。
目前寿险市场环境
增员氛围的营造
增员人确定与训练
增员渠道的拓展
创业说明会的组织
新人培训辅导与留存
增员汇报追踪体系建立
增员功能小组的建立
课程大纲

市场越做越大，未来会更大！
未来十年中国人口正进入一个中青年社会
生产能力和消费能力将进入历史最好时期
长达10 年“人口红利期”有利寿险业又快又好发展
       中国寿险业在高速发展的同时也将面临着更加激烈的竞争，过去简单而静态的经营环境正变得复杂而动态，投资环境将长期向好，监管政策仍将遵循稳健和审慎的原则，对各公司管理层的经营能力和应变能力提出更高的要求.
竞争环境的变化
销售环境的变化
投资环境的变化
监管环境的变化
经营策略的变化
“鲶鱼效应”，需要有创新、专业、懂规则、实力强大的保险公司来引领市场！
我们要增什么样的人？
我们身边什么样的人最多？
被增员者为什么不愿从业保险？
MDRT是培养出的还是找出来的？
新时代  新思维
重新审视销售模式
重新审视增员对象
重新审视增员模式
与时俱进
保险行业——金融危机时刻的“临时避风港湾”
增员三要素
正确的增员理念
实用的增员模式
有效的增员行动
正确的增员理念   
帮助别人，成就自己；
给别人一个机会；
做一份很有前景的工作就是很好的创业；
意愿大于技能

实用的增员模式
增员的五重利益
增员利益
辅导利益
育成利益
保单继承
继续率奖金
全国领先的三维营销模式
兼职人员
专职人员
腾飞班（军官班）

创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。               ——马云
关于兼职
越来越多的人开始认同保险；
越来越多的人已经拥有保险；
越来越多的人将会购买保险；
加盟理由：自家的保险自己买；
招募理由：寻找家族保险代言人;
未来发展：铸就事业备胎；
在不影响现有的工作和生活的情况下，
家族保险代言人在阳光可以获得：
免费专业理财培训
免费的高额保险保障
免费国内外旅游的机会
获得良好口才和更多朋友
获得能力提升，学会坚强和耐心
购买到最实惠最合适的保险
享受阳光荣誉，懂得感恩与爱
任何人都可以成为阳光人，不是阳光的客户，就是阳光的员工！
加盟阳光，成就未来；阳光保险，增员不难！
模型理念：保险是家庭的备胎,在阳光从事保险是事业的备胎;
模型未来：要么是阳光的员工,要么是阳光的客户;
运作依据：保险代理真实性；
运作原理：专业化分工、精细化运作、工业化流程;
今日的特色   明天的主流
培训支持（ 培训体系, AQE三维培训，定时召回制）
销售支持、团队发展、团队建设
全新的营销模式突破目前国内所有寿险公司发展瓶颈;
简单导致快速，快速导致成功，成功其实很简单！
团队经营变得简单易行而富有成效;
习惯第一；
技能第二；
有效的增员行动
一个月不增员                 理念的问题
增员不坚决                   意志力的问题
似乎有了团队，可以经营了     思路上的问题
增来了人，留存不住           培训辅导的问题
增员与业务不同时进行         掌控的问题
增员经常出现的问题
意愿、渠道、技能、流程、培训、辅导
目前寿险市场环境
增员氛围的营造
增员人确定与训练
增员渠道的拓展
创业说明会的组织
新人培训辅导与留存
增员汇报追踪体系建立
增员功能小组的建立
课程大纲

你在营业单位中使用了哪些营造增员氛围的方法？
请思考：

（一）营造增员氛围的重要意义
1.让业务伙伴建立正确的增员观念
2.指导业务伙伴实施有效的增员活动
3.创造激动人心的职场环境的体现
(二) 良好增员氛围的标准
1.人人讲增员
2.人人会增员
3.人人都增员
4.增员不间断
●理念正确：正确理解推销与组织发展、增员与组织发展、
            工作与事业的区别；

●目标明确：每人都有自己明确的晋升目标与生涯规划；

●利益清晰：熟悉营销《基本法》的精髓和最大利益；

●意愿强烈：是“我要组织发展”而非“要我组织发展”。
1.人人讲增员
建立正确的增员思想
增员是帮助别人,成就自己;
意愿大于技能;
增员是习惯第一，信心第二；
业绩是树，增员是根;