【资料简介】

  有些客户忌讳谈保险，认为投保不吉利，即然这样，还不如不投保，该如何应对呢？

　　营销人员小魏：像您这样的经济条件，买保险肯定没问题，恐怕早就买过不少保险了吧？

　　客户卢先生：哼！我是最不认同保险的了，我认为不保不险，一保就险，所以，我是不会买保险的。

　　营销人员小魏：哦？您怎么会有这样的想法呢？说出来听听好吗？

　　客户卢先生：就有这样的事情发生嘛！去年我们小区有个姓于的人买保险没过半年就出车祸死了，也许不买这个保险他还死不了呢，都是买保险买的，你说是不是不保不险，一保就险？ 

    营销人员小魏：哦，原来是这么一回事啊，纯属巧合！其实，话又说回来，即便那个姓于的人先前没买保险，也挡不住他发生车祸呀！