【资料简介】

增员拒绝处理28道金语
——“一小二大三少四多五怕六不七无”
目   录  一
一小        胆子小

二大        困难大
                压力大

三少        朋友少
                有钱的少
                愿买保险的少
目  录  二
四多       不愿投保的多
              保险公司离职的多
              做保险的多
              疑虑多

五怕      怕泼冷水
              怕被淘汰
              怕能力不够
              怕有传销之嫌
              怕通不过保险代理人考试
目 录 三
 六不

不稳定
不可靠
不支持
不光彩
不长久
不合群
 七无

无信心
无兴趣
无经验
无口才
无福利
无市场
无前途
一   小
胆    子    小
     人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。您胆子小，是因为你的生活环境、工作单位没有给你更多的练胆壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆量，施展才华的最佳舞台。
二   大
2-1  困难大
        您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。
2-2  压力大
        压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！  
    大气压力那么大，我们不照常活得好好的！
    做任何事情都会有压力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的！公务员没有压力？江泽民没有压力？克林顿没压力？就连会计小姐也有压力，帐记错了要自己赔；老板要你记假帐也有压力，不然……
    “压力就是动力”。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。
三    少
3-1  朋友少
         “一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因为平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人交往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。
3-2  有钱的少
        您说有钱的少，但您是否看到，高级饭店天天高朋满座，豪华宾馆客盈门，娱乐场所场场爆满，繁华夜市通宵营业。        万市区人口至少有       万人年收入在       万元以上。您能说有钱的人少吗？其实，钱多钱少是相对的。买保险并不需要花很多钱，什么样的人都有相适应的保险险种，钱多的可以多买，钱少的可以少买。
     
3-3   愿买保险的少
        美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场，第一个考察归来，向总裁汇报，“唉，整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明非洲没有鞋子市场”；第二个考察归来，汇报说：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太大了。”结果第一个落选了，第二个被录用了。这个故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说明保险市场的潜力更大。
三    少
四    多
4-1  不愿投保的多