【资料简介】

多见客户·致胜之道
业务员的
四大基础 

假如一位业务员，每天见3到5个人，他的知识会不会增加？ 
假如一位业务员，每天见3到5个人，他的技巧会不会增加？ 
假如一位业务员，每天见3到5个人，他的习惯会不会好？ 
假如一位业务员，每天见3到5个人，他的心态会不会好？ 
多见客户是致胜之道！ 

我们必须要面对的
事实！
我们的工作
销售自己
销售公司
销售概念
销售利益
采取行动
10、3、1法则
发现“1”是“福星高照”
遇到“9”是“身体健康”
任何时刻必须拥有足够的名字 
搜集名字
找出这些名字是否可以被接触

一份保单不是一份保单，
而是一个庞大的市场。 
客户来源 
第一个来源：在社交活动中所认识的人，包括宗教活动、慈善组织、体育活动、俱乐部会员、政党、乡团、社团、集会、邻居、共同嗜好、进修课程等等。
第二个来源：为你提供服务或产品的商店或机构、老板及职员。买任何东西都是免费的。当您成为别人的顾客的时候，也让对方成为您的顾客，或者至少为您做转介绍。 


杂货店；成衣店；美容院；家具店；电器店；文具店；印务店；旅行社；发展商；承包商；装修商；超级市场；医生；牙医；药剂师；律师；会计师；理发师。 
第三个来源：您和配偶，过去或者现在工作上的同事，您或者您的配偶，在还没有加入保险行业之前，肯定从事其他的行业或事业，在其他行业或事业所认识的老板、所认识的秘书、所认识的经理、所认识的职员、所认识的雇员。 
9368工作模式
每天早上九点早会完毕之后，准时去工作
去见三种人
准客户、介绍人、现有客户 
每天花6个小时跟人在一起