【资料简介】

岗前教学操作介绍
一、教研准备 — 核心关键
二、教学操作 — 辅助课程
三、班务组织 — 强化习惯
                              文化灌输
一、教研准备：领悟课程
核心与关键：
  对课程深刻理解与精准把握
  理解教学大纲与课程内容
制式与非制式
标准化新人定着
突破自我：
    “自己的认识≠正确的认识”
深刻领悟：
      “越简单、越明确、越清晰”
客观固定：
     “破除随意、主观、个性化”
一、教研准备：领悟课程
课程内容（1/2）
开训：走向专业成功之路
名单收集与整理
缘故客户的约访与面谈
三讲——专业销售的基石
福禄双至销售逻辑
福寿连连销售逻辑
课程内容（2/2）
每天随缘收集名单
个险运营基础
职业道德：诚信
寿险营销的重要习惯
目标
结训：行动计划
领悟课程内容
课程主线：“5—3—1” ：
  5：名单—缘故约访面谈—三讲—产品—随缘
  3：习惯
  1：目标
课程不复杂，结论很简单
目标标准一致，内容统一固定
一、教研准备：班主任自我整理
定位：严师慈母
思想：爱与尊重、不主观
语言：精准
行为标准：守时、鼓掌……
                       一招一式言传身教
一、教研准备：班主任自我整理
班主任自我整理关键点：
   突破以往个性随意、主观经验
   客观辅助课程大纲
准确把握学员心理：
   一切围绕课程为核心
一、教研准备：讲师
严格试讲
课程操作演练
第一次操作全体讲师跟班
班前准备会：课程讲授操作要点与衔接
每节课一个讲师跟进一个辅导人
岗前教学操作介绍