【资料简介】

推销场上的9种 失败经验 
同样的地域，
同样的市场环境，
同样的产品，
不同的人去推销，
结局迥异。 
失败经验一
           不以推销为荣。认为推销是求人办事，在对待顾客的态度上运用“乞求”式的方法，一旦失败就产生自卑感。 
许多大企业的领袖，就是从推销员开始辉煌事业的。这些大富翁和企业领袖们，是把推销工作当作一项事业来奋斗，甚至感到自傲——因为自己能够告诉顾客所不知道的事情。 
失败经验二
          忽视潜在客户。这种推销的致命弱点是手中掌握的潜在客户数量较少，又懒得开发潜在客户，甚至从不动脑筋思考怎样识别潜在客户、到哪里去开发潜在客户、如何开发潜在客户等。 
鞋子和梳子告诉我们，客户就在身边 ，就看我们有没有去发掘！
PS：开发大客户
为客户创造价值 
成为你所销售产品的专家
充足的客户拜访准备 
关注竞争对手 
交互式大客户开发 
客户推荐 
重视决策者身边的人
公关手段创新   
失败经验三
          客观因素主义 。常常抱怨，把失败的原因归结为是客观因素造成的，如条件、对方、他人等，而从不认为自己存在一定的过错，不从主观方面反思自己对失败应承担的责任。
一枚硬币都有两面，就看你看到哪一面。
积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，
消积的人像月亮，初一十五不一样！
失败经验四
   信心、信念不足。容易气馁，没有坚韧不拔的毅力，做事往往半途而废。 
做推销是场“马拉松赛跑”，仅凭一时的冲动，是无法成功的。做生意要对产品有信心，对自己有信心，对未来有信心。有这样一句名言：“人的意志可以发挥无限的力量，可以把梦想变为现实。”说的是一种信念、一种信心，正可以把人的潜力挖掘出来。决不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。