【资料简介】

一、客户难找
业务员找不到客户，这是当前 业务员拜访量低下的一个重要原因，同业公司怪招百出，仅举三例：

“客户难找”，没有客户资源

找不到客户的住址


客户邀约方面
团队方面
“客户难找”，没有客户资源

   
   平安团队要求所有业务员除了每天6访外，必须盲打200个电话，送5000元的保额。

业务员方面
“客户难找”，没有客户资源

    平安营销员自己掏钱请客户吃饭，告诉客户，可以带9个朋友一起来，而且来了的每人都派发一份礼品。吃饭期间，敬酒，发礼品之后，最后，请客户把联系方式留下来。
“客户难找”，没有客户资源
    
我们身边的客户到底有多少？
1、老客户的开发空间有多大？
43%的投保人（247.3万人)没有保险保障
87.2%的集团客户（230.8万人）没有股份保单
92.3万的集团投保人没有购买股份保单。
举不胜举，暂列其三 ……
老客户再度挖掘潜力极其巨大！
2、老客户的重复开发效能有多大？
已有9.09万人重复购买我公司产品，再次购买保费金额达到了7.57亿元
老客户重复购买效能极高
分析发现
中国人寿业务员拥有得天独厚的客户资源！
每一个客户再买一单，过去14年走过的路可以再走一遍！
最近分红报告会之所以火爆的重要原因。