【资料简介】

实行“五一一”
共圆“创富梦”
——“511”工程宣导版
为什么要推广“511”
“511”是什么
“511”工具如何使用和督导
为什么要推广“511”
银行=土地出租商
保险公司=土地承租商
为什么要推广“511”
客户经理自身目标管理能力有待提高
缺乏相对科学、体系的销售成长目标
解决问题，“511” 横空出世
帮助我们——
为什么要推广“511”
“511”是什么
“511”工具如何使用和督导
“511”是什么？
对于客户经理队伍来讲：
“511”一方面是一套销售能力训练课程，还是一套自我管理工具。
“511”的主要内容
每日至少5次
有效拜访 
每日1次标准化工作日志的记录
每日1次问题提交（不交保费、积累客户，未积累客户则提交问题）
     建立一套规范的客户经理基本工作“511”模式 ，即每日有效5访，每日1志，每日1提交。通过检查和训练，确保各项工作的保质保量，强化政策的贯彻力度和团队执行力。
“511”所指“有效拜访” 的含义

客户
1、识别接触
2、需求激发
5、销售促成 
4、拒绝处理
3、产品推介
“511”为驻点销售模式
对于非驻点网点，要选择可以实现“511”的银行主力柜员
大网点建议1对多个客户经理。
“511”模式操作
“511”模式--网点客户拜访标准流程