【资料简介】

利用保单回执获得转介绍
一个难题 ——   
任何一套专业化行销流程都说：
 递交保单时是要求转介绍的大好时机！
但实际情况是——
 我们似乎很难开口！ 
保单回执是什么？
是“多余之举”？
还是对客户体现真诚服务的一件“宝 ”？
一个疑问 ——   
“我现在的800个客户几乎都是来源于利用保单回执获得的转介绍名单，这几年来我手里随时都储备有1000多到2000个转介绍的名单…”
“利用保单回执获得转介绍名单，客户层次也在逐渐提高，业绩一直很稳定，两年半时间内总保费已达289万。”
成功者说——
圈中人寿险资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载
在客户签收回执后要求转介绍的第1句
       “…您现在已经是我们公司的客户了，我们必须要为您提供最优质的服务①，您现在就可以挑出5个最要好的朋友，我们可以免费给他们寄送一些资料②，他们参不参加保险都无所谓的，这是您的权利③，也是我们服务的要求。这样吧，您就把他们的名字和电话写在回执的反面④，为了方便邮寄，也请您把地址一并写在后面，便于我们统一进行汇总和安排时间。”
①语气坚定，②服务而非索取，③强调权利，④回执反面向上，和笔一起递向客户
您已经是我们公司的客户
我们可以免费为您及您的朋友提供服务
这是您的权利
要求客户提供名单、地址和电话
第1句的4大重点内容
我还是问一下我的朋友再说，这样比较好
我还是问一下我的朋友买不买再告诉你
这样吧，如果我朋友要买我就打电话给你
这样不太好吧，我朋友会怪我的

客户可能提出的4大拒绝
善意提醒：
    无论如何，都不要和客户争辩，
无论碰到什么拒绝，都说—— 
客户若提出上述的拒绝问题怎么办