【资料简介】

寿险产品销售思路
如果有人问你保险是什么？
你如何回答？
寿险与理财规划
理财规划
产品
保障

保险公司
风险分散
大数法则
概率原理
精算科学
保费

保险金

风险转移
其它金融产品不可替代！
寿险产品在理财规划中的定位
风险转移
转移的是由于各种风险导致的财务问题
保险并不是因为某个人要死去才买的，而是因为与他相关或者无关的很多人要活下去
人们之所以会通过寿险来转移风险，是因为只有它可以满足人们在人生各个阶段发生风险时对于现金的那种渴求
解决问题是需要现金的
 死亡风险
 疾病风险
 养老风险
 客户面临的财务风险
 投资风险
随时要面对的
特点：
不可预知
一旦发生-----损失巨大
保险公司能提供的产品有哪些：？？？
触目惊心的数字
我国每65个人当中就有1名癌症患者
我国每24小时就会有3835人死于癌症
我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病
我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病
我国每年会有4万名妇女死于乳癌
资料来源：2006年《中国卫生统计年鉴》
每年，我国因疾病死亡的人数总量
相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口
在中国的患病家庭中，
有33%的家庭在未来的日子里
将耗尽家中所有的积蓄来为家人求医
我们每个人都有两大资产：
      一是头脑（能力），二是时间
这是赚钱的最佳武器，只要我们能提供工作价值，就有收入
可一旦停止工作，收入也随之中断 
一个人最大的资产是赚取未来收入的潜在能力