【资料简介】

   本堂课程主要是针对入司2-3月以上的业务员客户源枯竭，拜访量下降的问题进行的讲解，通过对有效客户群的分类及客户群转介绍工具、话术的讲授和演练，希望参训学员从中获得有效客户群的转介绍工具使用方法，转介绍话术设计及运用。
前言
课前研讨
客户群的分类及工具
案例分析及演练
结论

       通常有一种现象普遍存在，资历2、3年以上的业务员很难达到公司的基本要求：
客户资源枯竭，无客户拜访
        是他们不愿意出去拜访吗？不！我们相信，如果有客户名单，没有业务员愿等在公司或家里而放弃出外展业赚钱的机会，最根本的原因就是：
如何让你的客户资源源源不断
         将学员分成4—5组，各组选定一名组长、一名发言人。在15分钟内，每组至少讨论出三种最常用的获取名单的方法及其优缺点，写在白报纸上。讨论结束后，各组派一人上来作3分钟发表。

我们一直以来长期在做的6个方法
     
1、向推荐人报告你与被推荐人面谈的成果      
2、谢谢你的推荐人                          
3、制作个人的致谢礼物                      
4、寄送特别的问候卡                        
5、以电话保持联络                          
6、坚持提供良好的售后服务 
    
                    
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