【资料简介】

神圣伟大的职业
——寿险前景与保险销售
寿险，是否给你带来这样的困惑
我国进行了养老、医疗等方面的改革，所以我们需要买保险：但改革也有二十多年了，我们的爷爷、奶奶不需要买保险也可以度过一生，为什么偏要我们买保险？
买保险可以帮你赚钱：但你们为什么不敢给客户一个有信心的回报率，为什么你们说话总是用假定的回报率来做解释？
为什么， 我们这一代必须要买保险
首先，寿险解决的是保障问题
也许我们不是音乐家，可是，
我们却让无数对夫妻的晚年篆写出了神奇的童话；
也许我们不是小说家，可是，
我们却让宿命的悲剧在哭泣中再一次盛开鲜花；
也许我们不是教育家，可是，
我们却让无数可能失去上学机会的孩子再一次沐浴在教育的春光下；
其次，国家的社会保障制度在变化
1.社会保险的实质
2.家庭结构的变化
3.国家法律的不足
      在我国目前的国情下，任何社会保险制度只有一个最基本的保障水平，既不能向美国欧洲看齐，也不能向东南亚国家看齐，中国目前还建立不起一个完善的社会保障制度。现在应是改变观念的时候了，应明确健康投资人人有责，不能依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。”
1. 社保制度的实质
前国家总理——朱镕基
说道，寿险其实是解决保障问题
但是，保障问题却是一个国家政府的社会保障制度
然而，“不能依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险” 
？
简单提炼
既不能向美国欧洲看齐，也不能向东南亚国家看齐
在英国：世界高等学府的圣地，只要你的孩子能读书，多贵
                 的学费，由政府帮你出，而且，还有高额助学金
在德国：去公立医院看病，只要你排队就不用花钱，国家承             
                 担老百姓所有的看病钱。
东南亚：比中国还不如！
在美国：没有工作的老太太可以按时每月领取失业金，闲暇             
                 时候还可以喝着咖啡，晒太阳，从来不为生计发愁
  “社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！”

  我国社会养老保险制度从1986年开始建立，以覆盖广泛，水平适当、结构合理、基金平衡为主要原则！
2.家庭结构的变化

      我国的计划生育政策从1983年开始实施，4-2-1的倒金字塔家庭模型的现状，需要年轻的一代承受更大的压力，一个年轻人的社保缴费在供给多个老人的养老！
3.国家法律对公民保障不足