【资料简介】

做保险是很牛的
——销售心态与接触技巧
寿险，是否给你带来这样的尴尬
一人卖保险，全家不要脸
哟，你怎么会去做保险的啊？
银行也是金融行业，比起你金融保险强多了
趋势
在如今时代要赚钱，掌握趋势是最重要的，而销售，就是主导未来市场二十年不变的重要趋势！
                           
趋势：比尔盖茨20年前发现了电脑趋势
雅芳电视广告——直销销售
国家邮政EMS——刘翔代言
保险销售，是大趋势
国家推动保险的趋势 —— 在中国政府说了算
保险写进课本的趋势 —— 市场对保险接受日趋良好
保险持续发展的趋势 —— 13%的金融资产占比
这句话最早是从银行流传出来的
现在哪家银行不卖保险
银行也在拉存款
不要脸，也是种趋势
证券公司请我讲课，现在开户只要50块
就送你这个那个，不要脸！办理移动业务，就送油，不要脸！电脑城卖电脑的
无论你老板做多大，产品是要人来卖的。
再好的产品，都要广告宣传，都要推销。
低人一等，只是心态问题
邓小平身高155CM
台湾经营之神王永庆小学毕业
希特勒：“谎言重复1000次便成为真理”

转变思维
向你推销是我的责任，买不买是你的事！ （心态转变）不以利益为第一导向，人人都理直气壮！
不要说买保险，存保险是为你好！ （销售转变）掌握消费者心态，转变我的技巧
五年后，银行抢着开保险公司！ （混业经营）
做保险嘴巴厉害，这是练出来的！ （能力转变）
心态：不呆这个公司了会要打老板，大不了老子不干了。大不了离婚，大不了不卖你
销售：说买，他就很难受，说存，他就容易接受。存银行存保险，你挂了保险还给你保险金
保险销售案例1
星期天上街的时候，有人往我手里塞保险广告："您去投我们公司的人寿 保险吧，这样，如果您的手不小心弄断了，您就能得到20000元的赔偿；如果是您的脚扭断了，您就会得到50000元；如果您的脖子不幸弄断了，那您的家人就是 全市最富有的人了。
保险销售案例2
退休后选择那种生活方式完全取决于你
保险销售案例3
弱小者如何生存？为它们的未来，请筹划被赡养者保险。
接触技巧的转变
不要惹恼你的客户
激发、挖掘客户的潜在需求
让客户多说话
简简单单开口说保险