【资料简介】

不做增员路上的“跛脚鸭”
人家咋那么人丁兴旺？
怎么样羡慕了吧！
陷阱1     增员不重要
       许多保险营销员自己做业务惯了，要管理他人，反而让他不自在。况且新人增员进来了还要训练，不如自己拓展业务来得自由。
陷阱2     没有目标和方向
       增员是经营寿险事业必经之路，增员的好处说不尽，但是许多人却认不清。增员之路会中断的第二个陷阱就是，许多业务人员无法认清寿险路上已经规划好的目标与应走的方向。
陷阱3     心存阴影不积极
       有哪一个营销员踏入保险业时，从没有被拒绝过？那么，增员被拒绝有何畏惧？害怕增员增不到人、被拒绝，也常是寿险营销员增员不顺畅的原因。
陷阱4     只停留在个人销售层面
       站在台上接受众人喝彩的感觉是否是你业务进展的动力？人生来就应不停地往前走，在业绩达到一定的成果后，怎么可以停留在原地呢？你必须勇敢向发展组织的方向迈进。
陷阱5     一张嘴天下无敌
       你以为说得天花乱坠，别人就会相信你么？要让人家知道加入寿险业的好处，不是嘴上说说就算了，还要用事实证明。增员常会遭到拒绝，其中有一个重要的因素就是你没有齐全的资料，让人信服。
陷阱6     一个人好孤单
       作为主管的你想努力扩大组织，但伙伴们却不将增员这件事放在心上，让你觉得丧气。可是，你可曾认真地让伙伴们知道增员的重要性？主管有没有时时刻刻提醒部属增员，让部属明了增员的重要性。
陷阱7     放不下身段
       大家都知道，要在寿险业扬名立万，必须要多多学习成功者的经验。增员也一样，没有人天生就会增员，天生就会训练人，天生就会做主管，多听听他人宝贵经验，可以少走许多冤枉路。
陷阱8     光说不练
       若只想做一个颐指气使的“领导人”，光说不练，既不能带领三军建立战功，又不能亲身示范，这种主管迟早会被超越，遭人唾弃。
陷阱9     不求上进
       很多主管在一定时间后，失去了上进的动力，没有改良和创新的能力。单位死气沉沉，老人抱残守缺，新人岂敢进来。
陷阱10     单位向一盘散沙
       有些单位四分五裂，各行其是，内耗战力，大家不但表面难以和谐，私下更是相互诋毁和打击。这种单位只会逐渐凋零，不可能再壮大和成长。
陷阱11     短视