【资料简介】

银行保险发展趋势与产品      　  

培训目标
通过本课程的学习，将使产品经理能够： 
 了解银行保险的基本模式 
 了解我国银行保险业的现状和发展趋势 
 了解银行保险产品

内容
一、银行保险的概念
二、银行保险的发展环境
三、银行保险业务运作的关键因素
四、我国银行保险发展概况及趋势
五、我国银行保险产品现状及趋势

（一）银行保险的定义
    银行保险是由银行以及其他金融机构依靠现有的销售渠道和已拥有的客户资源提供与保险有关的金融产品服务。
        “由银行或保险公司采取的一种策略，其目的是以一种近乎一体化的方式进行合作，共同在金融市场上提供产品和服务。”

（二）银行保险业务的现状
西欧国家银行保险发展情况：
   法国、意大利、西班牙、葡萄牙：超过60%
   比利时、爱尔兰、瑞典：20~40%
   德国、英国、荷兰：10~15%
东亚国家和地区
近两年快速的发展，预计未来数年内达到13%
中国：目前银保保费收入占寿险保费收入的25%左右

（三）银行保险的核心理念

 市场细分
保险需求的细分程度
传统保险销售方法
银行保险销售方法

（三）银行保险的核心理念（续）

 交叉销售
-利用银行的客户资源
-利用银行的销售界面和服务界面
-在产品、销售过程与客服上与银行融合

（三）银行保险的核心理念（续）

 技术创新
-产品的创新
-销售方式的创新
-IT技术的创新

内容
一、银行保险的概念
二、银行保险的发展环境
三、银行保险业务运作的关键因素
四、我国银行保险发展概况及趋势
五、我国银行保险产品现状及趋势

（一）银行保险迅速发展的根本动力：银行发生了改变
零售业务利润
存贷款利差
  盈利模式的改变 
 运营理念的改变
以银行为中心、
标准的产品与服务

以客户为中心提供多样性、个性化产品与服务