【资料简介】

转介绍 

课程纲要
转介绍的重要性
有效获得转介绍的决定性因素
转介绍的正确步骤

营销员销售循环
转介绍
初步接触
（电话约纺）
转介绍的重要性
转介绍 OR 死亡
帮助更多的人获得寿险保障
寿险生涯的命脉

转介绍的重要性
有效获得转介绍的决定性因素
转介绍的正确步骤
课程纲要
获得有效转介绍的决定性因素
良好的态度
适当的对象
正确的步骤
有效的技巧
良好的态度
转介绍
这是一个合理而必要的要求
客户/准客户
影响力中心
亲戚/朋友/认识的其他人


适当的对象
    信任你、欣赏你的服务及专业的客户才是提供转介绍最佳的对象。

课程纲要
转介绍的重要性
有效获得转介绍的决定性因素
转介绍的正确步骤

转介绍的正确步骤
1、获得客户对服务价值的认同
2、感谢客户积极的回应
3、要求帮助
4、要求姓名和联系方式
5、异议处理
6、寻求被推荐人有效的资料
7、承诺回馈
8、感谢客户并简述接触状况
   转介绍示例
1、获得认同
2、感 谢
xx先生，今天我的服务对您有帮助吗？
具体有哪些帮助呢?
（以前我从来没想过这些问题,今天经过你的需求分析,发现在我的身上确实存在一些风险,你唤起了我的思考，我觉得你们公司不错，从来没有人这样地关心过我这些问题。）
谢谢您对我们公司和我服务的肯定！
   转介绍示例
3、要求帮助
如果是这样的话，那您愿不愿意把您关心的好朋友介绍给我，我也去给他们做这样的一个需求分析，并给他们提供一些适当的建议，好吗？

 请您帮我写下他们的姓名和联系方式，可以吗？谢谢！
  引导话术:
       谁是你最好的朋友？
       你们办公室里的同事中最热心的人是谁？ 
       你的生日会和哪些朋友一起度过?
       在你的手机上记录上，有哪几位常和你电话或信息联系？ 
       有谁会是像你一样，在那么重视小孩教育，不计代价的？
 请您将您的爱心传递给你最好的朋友,好吗? 
   转介绍示例
4、要求姓名
我来联系一下他们吧，他们需要的话，我会通知你。