【资料简介】

产品说明会举办要领介绍
    针对现有或新出台的保险商品，将其内容、特色、以说明会的方式向客户做产品介绍或进行促成的活动方式。
何谓产品说明会？
产品说明会的意义
产品说明会操作流程
前期筹划
实施阶段
会后追踪
为什么要举办产品说明会？
“前期筹划”应作哪些工作？
“实施阶段”应注意哪些方面？
事后追踪应应注意哪些？
分 组 研 讨
           
前 期 筹 划
    充分的准备工作会提高产品说明会的促成率和签单率。而匆忙召集，无准备的强拉硬扯的把客户弄到产品说明会现场，必然会影响促成质量。
前 期 筹 划
时间及地点的选择
DM及海报制作
人数确认（请柬发放）
器材准备及工作安排
专题内容及演讲者安排
对业务伙伴的培训
产品条款介绍
产品特色
产品竞争优势
目标市场
销售话术
目    的
认识商品,建立对商品的信心与认同感
有统一、规范的基本话术
厘清销售对象
了解基本核保规定
产品说明会产生的背景
产品说明会举办的意义
产品说明会的分类
产品说明会的流程
产品说明会运作要点
家庭需求分析与产品推介会产生背景
家庭需求分析与产品推介会流程
说明会与推介会的关系
课程大纲
客户对于保险企业、从业人员、产品以及服务的专业水平的要求日益提高
团队人力产能水平区别明显，很多业务伙伴有充足的准客户资源，却无力促成
很多的伙伴出于自己心态的缘故，不敢去开发准客户和作大量的销售工作
同时，几年的发展，也为团队积累了大量的优秀人才
集中优势资源，提升整体服务能力成为团队发展所面临的课题
产品说明会产生背景
提升公司影响力和整体形象
充分利用公司的各种资源
协助业务人员提高服务品质
提高成交率
提高户均保费
举办产说会的意义
投资理财类
养老类
少儿类
健康类
保障类
……
产品说明会的分类
       产品说明会流程