【资料简介】

有效推动新险种的销售
销售产品的本质和核心？
保健品：脑黄金——三株口服液——红桃K——中华鳖精——脑白金
房地产：小区——别墅——庄园——写字楼———主题广场——CBD
保险业：储蓄——储蓄保障——投资理财——分红——健康——养老
销售概念
如何有效推动新险种的销售?
星星点灯：
话术大赛
绩优封闭培训
巡回讲师团
高峰竞赛
同业险种分析
产品卖点研讨
险种组合方案
产品推介会
金箔保单
假日保单
公园景点门票
每日数据追踪
每日营销战报报道

竞赛方案
某分公司金玉满堂产品推动策略
产品推介会门票100/张，四场联票260元
报名332人，现场签到280人，现场签单220余万……
金玉满堂全国销售前列，保费结构占比达到50%以上
某分公司金玉满堂产品推动策略
产品推动系统
气氛  工程
  传承工程

  追踪工程
  推介工程
造势
借势
乘势
产品推动系统
气氛  工程
  传承工程

  追踪工程
  推介工程
造势
借势
乘势

突破的关键点
信息的强输入
行动的强力度
形成主流舆论
形成齐动态势

气氛的意义
良好的氛围可以形成聚焦
良好的氛围可以渗透影响
形成主流舆论
气氛工程突出产品销售氛围营造
气氛工程的原则
美感原则
刺激原则
人性原则
“点强化”原则：重点、亮点、热点、要点、卖点
细致原则
阶段原则
气氛工程的实施
挂图系列     标语系列
榜牌系列     园地系列
栏板系列     海报系列
战报系列     信息系列
早会系列     仪式系列
影像系列
规划与选择
空间清理
规划设计
重点布置
阶段调整

推荐自选动作
活动预热：
  新产品标语有奖征集活动，新产品专题评比
宣导预热:
  做各职场的统一销售行动宣导
职场工程;