【资料简介】

增员话术和拒绝处理

上小学的儿子对“社会”一词不懂，问爸爸：“什么叫社会？”
爸爸也不知道怎么讲，就打比方说：“社会是由这样一群人组成。爸爸挣钱，好比是资本家；保姆为我们家干活，好比是劳工；爸爸挣钱给妈妈，妈妈好比是政府；你很听话，常被人管制，你好比是人民；你哥哥常欺负你，好比是坏人；你哥哥的未婚妻心地善良，好比是好人；你的妹妹还是个婴儿，好比是未来。你明白了吗？”
儿子听了似懂非懂。有一天，儿子放学回家饿了，去找爸爸，看见爸爸在和保姆亲热；去找哥哥，看见哥哥抱着嫂子亲嘴；去找妈妈，看见妈妈在睡觉；去找妹妹，看见妹妹一个人躺在床上玩。于是他哭了，写了一篇作文：
这个社会真奇怪，资本家欺负劳工，坏人欺负好人，政府在睡觉，未来没人管，只有人民在流泪。
这个世界没有救世主
一、正确的增员观念 ————————为谁增员/增什么样的人
适合做营销的高素质人员的特征：
正直、诚实、守信，助人为乐，具有爱心和责任感。
勤奋好学，自信心强，进取心强，渴望接受挑战，创立自己的事业。
有成功的工作经历和专业经验，有良好工作和生活习惯。
人缘好，亲和力强，善于沟通，有广泛的人脉关系。
心态积极乐观，不轻易否定别人，面对问题总是积极主动想办法解决而不是抱怨。
增什么人，不增什么人
增快乐、自信、专注、乐于做事的人！
不增不守规矩、不负责任、三心二意的人！
多增，少增
多增女兵，女兵听话照做，韧性好，耐力好，团队精神好！
少增男兵，男兵自以为是，身体好但耐力差，经不住其他行业的诱惑！
观念决定方向， 思路决定出路。
这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我！
成功一定有方法
我一定会成功
我在美国参加激发潜能的课程中有一项走火大会：就是赤足走过华氏2000度的烧红木炭。 
　　我永远记得第一次参加走火大会时，是在子夜12时，12尺长火花纷飞的木炭让我联想到烤肉架上的肉，十分令人恐惧。当时，我的老师安东尼.罗宾提醒说： 
　　你永远要记得你所想要的，而不是你所恐惧的。 
　　记得那次我还是特地排在一个小女孩后面，心想如果她走得过，我也应该走得过。 
　　然后，走火开始，数百人走了过去，脚部安然无恙。见状，我隐隐增强了一些信心。 
　　接着，当我发现前面的女孩双脚不停发抖时，我的信心又动摇了，就在这时，旁边的辅导员大喊一声：“GO！”那名女孩竟大踏步走了过去。我心想，她可以，我也一定能。接著我也信心十足地走过去了。 
　　顺利过火之后，我的第一个念头是：走火竟然这么简单！的确，有很多事情看起来都很困难或不可能，但是只要你下定决心一定要的时候，它们都变得非常简单。 
　　走火，让我学会了化恐惧为行动，在面对困难时做最有效的决定，在面对挑战时坚信： 
　　假如我不能，我一定要，假如我一定要，我就一定能 
二、谁是你的千里马
个性方面：