【资料简介】

让银行说
XX银行工作方法总结
YES
三管齐下
业务追踪
前期培训
定期培训
针对性培训
配合银行一起做好三方面的服务
销售支持
培训
销售工具
陪访
答疑
客户服务
喜报
战报
专访
荣誉体系
培训

保险资格考试培训、保险分类考试培训（学习保险知识树立保险理念）
产品培训（掌握产品内容建立产品认同）
技能培训 Role play（掌握保险销售技能建立销售信心）
合规培训
前期培训
定期培训
早会夕会
（产品、技能、理念、相关规定，及时了解网点情况，增进关系，每周3-4次）
专题培训（产品深度研讨，技能提升等，每月1-2次）
投连快讯培训（及时掌握市场动态及公司投资部门思路，每月2次）
针对性培训
个别辅导
应银行需求提供及时培训
销售支持

帮助银行RM制作计划书；
帮助RM陪访客户，协助签单；
陪访
答疑
及时解答银行人员各种问题，涉及产品条款本身、投保规则、售后服务、公司及市场信息等等；
客户服务
每周提供新客户账户信息及老客户账户信息变动信息；
解答客户疑问等；


提供销售流程各阶段话术；