【资料简介】

再说拜访
流星----恒星
缘故保单后的坛花一现
拜访的理由
拜访能提升展业技能
业务伙伴展业中遇到的问题:
害怕见客户
害怕失败
跟客户讲不清楚
增加拜访量是治疗百病的灵丹妙药
拜访的理由
拜访----积累客户(准增员对象)----增加收入(组织发展)
4*25=100
100*10%=10
10*600=6000元
6000*20%=1200元
1200 @100=12元
每访=12元   每天=12*4=48元
------你还不动心吗?
拜访量的确定
1.要求每天不低于4访.（有效）
2.对于业务员系列和主管系列的业务伙伴根据<<基本法>>职级考核的要求确定最低拜访量.
测定自己的成功率---制定收入增员目标---确定自己的最低拜访量.
组织拓展
每月100访,可增员一到两人,一季度可增员4—5人,轻轻松松当主管.
所有属员都如此,裂变式的发展,部经理不是遥不可及的梦想.
拜访前的准备
拜访计划的制定(拜访新客户还是回访,路线,电话约访等)
拜访工具的准备(纪念卡、光盘、资料、报纸、理赔案例、条款书、小礼品等)

拜访中注意事项
可两人结对拜访,可壮胆,话术可互相补充.
初次拜访要有礼貌,只做理念沟通,时机不成熟不做促成.
要留下下次拜访的借口.
注意收积客户的资料.
索取转介绍
拜访后的工作
每天30—50分钟整理客户资料,并认真填写拜访日志、划分客户类型（如A类客户）、确定回访的客户及时间。
拜访中遇到的问题与伙伴、主管沟通、解决问题。
制定明天的拜访计划。

养成良好的拜访习惯
持之以恒,坚持每天四访.
坚持做好拜前,拜中,拜后的各项工作.
开拓新客户,服务老客户,增员可同时进行.
成功从拜访开始.
你身边有没有可以答应这三件事的朋友
第一，如果有一天你离开这个世界，他可以照顾你家人，给他们生活费；第二，当你退休时，他可以照顾你终老，每个月给你钱用而不会给你脸色；第三，如果你今天进了医院，他可以帮你给医药费和生活费。试问你身边有没有可以答应这三件事的朋友？有还是没有？（没有）。如果有这样一位朋友，你想不想认识他？（想） 
照顾家人
王先生，其实有没有想过，我们工作这么辛苦都是为了家人，我们如果健康，家人就会幸福，因为我们有工作能力，能赚到钱，家里就有生活费。但是我们的工作能力是有风险的，有年老、疾病、意外和死亡的风险，如果我们离开了这个世界，有谁可以照顾这个家？如果你成为我们的会员，你有能力的时候可以照顾家人，没有能力的时候，家人有我们公司照顾，的确是个好点子吧？
不是没有用，是暂时没有用