【资料简介】

保险营销员 活动量管理
活动量管理概述
什么是活动量管理
        业务员对于一段时间内所从事的推销活动过程（包含推销对象与推销目的），订定量化目标，并记录实际结果，而且评估自己技能成熟度的一套管理方法。
       业务主管对于业务员的推销活动计划做事先的指示，并于一段期间后，检讨实际结果与计划的差距，提出改善意见及辅导，使业务员的活动量能不断提高，技能不断提升的一套管理制度。
收入=
活动量*（技巧+专业知识）
为什么进行活动量管理
业务员的工作性质
时间自由
高挫折、高挑战
持续拜访相当艰苦
需要高度的热诚
心态易受环境的左右
收入较高，但不稳定

2%             拜访
5%             展示建议书
8%             促成
39%           寻找准客户

业务员所面对的行销难题
46%           时间管理及个人工作效率
日日拜访，月月达成
有效率活动管理可带来的好处
工具—活动管理的利器
工作日志
准主顾卡（主顾卡）
增员卡
百分卡

工作日志



工作日志对主任的意义
了解业务员活动状况
协助业务员解决业务难点
控制业务员活动的量与质


填写
和主任有关的内容
《本月经营计划》之填写要点
将上月活动日志的月目标、月达成转移到本月活动日志的“上月目标、上月达成”
数字开始，数字结束
差距原因总结，有内容，具体，至少三点
本月工作目标分析
将月目标划分为周目标

有关人力：
《本月经营计划》之专业名词解释
月末人数
正式
业务员
FNA
NA
新增人数
脱落人数
FYP
人均件数
件均保费
正式
活动率
试用
活动率
有效人力
占比
有关经营指标：
有关续期：
13综合
继续率
25月综合
继续率

《小组续期收费进度控制表》
《本月重要会议纪要》
《本组员工考核预警表》
《营业组基本活动统计分析表》
其他需填写之表：


批阅
组员的工作日志填的怎么样
？
？


月

周
批阅要点
1、总结与主管判断是否吻合
如有差距，请找出原因，制定对策
2、本周业绩来源
3、不足之处给予建议
    批阅要点
1、月总结，月计划的合理性
2、周目标的合理分配
3、本月生日客户
批阅要点
1、昨日实际拜访客户
2、昨日新增准客户筛选
3、准主顾卡编号
4、当日拜访计划
5、预填下次拜访日并预
填到那一天拜访记录表上
6、早会内容，服务和赠员活动，今日心得。
日
主管签批