【资料简介】

 油田给我们的启示…

内容提示：
寻找准客户的重要性
寻找准客户的理念和主要途径
寻找准客户方法的基本运作


据海外寿险业界调查从业人员的数据显示：
          销售过程中最难突破的关卡中 发掘准客户占24%。
寻找准客户的重要性
难以突破的销售流程—总体分析
现状分析：

注重签单促成技巧，忽视准客   
   户的持续开发和有效积累；
开发准客户工作不规范、效率低；
通过服务和经营客户而获得准客户名单的比例低。


  
据LIMRA的统计：
        开发准客户是建立客户最困难的事，也是寿险伙伴离职的主因。
启示：

寿险营销工作的两大核心：
    1、准客户的积累；
    2、推动和加快转化。
准客户的增加就意味着业务员财富的积累。

开发准客户应有的基本观念：

是有趣的工作，而非问题，更不是一种痛苦；
要有计划和目标；
要持之以恒，养成习惯；
行动是关键。
五大开发准客户的好习惯：

获取准客户的名单；
评估名单；
记录各项准客户资料；
自我推销；
删除坚决不投保的准客户名单。
准客户的来源和方法：
自然市场（缘故法）
陌生拜访