【资料简介】

2010年第28期   总公司银行保险部主办
目  录
公司新闻 ……“2010年中国人寿全球开放日”活动在成都举办
基础建设  ……   理财经理“星光大道”冠军赛淘汰赛16强对阵表
同业关注 ……   汇丰人寿试水银保“一对一”深度合作
渠道动态  ……   工行渠道“5-8月对抗赛”总结
展业锦囊 …… “鸿盈”产品视频宣导资料内容摘要
交流园地 ……   云南挑战银保期交4亿元新高地
                                     高峰会“成长之路”发言材料——展翅在银保的天空
生活驿站  ……   长假出游之保险攻略
           
公司新闻 

栏目一
“2010年中国人寿全球开放日”活动在成都举办 
        2010年9月9日，中国人寿保险股份有限公司 “2010年中国人寿全球开放日”在成都新会展中心隆重开幕。中国人寿董事长杨超、总裁万峰率公司管理层出席开放日活动，与约55位境内外分析师、投资者，和约80位境内外媒体代表，就中国人寿几年来的市场销售策略与企业积极履行社会责任等问题进行深入交流。会议期间，参加开放日的境内外媒体代表还参观了汶川地震后，由中国人寿慈善基金会资助重建的成都大邑县北街中国人寿博爱小学。
“2010年中国人寿全球开放日”活动在成都举办 
       作为在寿险行业始终保持专业领先竞争优势的大型国有企业，中国人寿以稳定的盈利能力为投资者创造了丰厚的回报，截至2009年底，中国人寿保险（集团）公司在股份公司2003年重组时的初始投入已经增值约20.7倍，公司总资产规模稳步上升，截至2010年6月30日，总资产达人民币13,203.54亿元，较2009年底增长7.7%。2010年上半年保费收入达人民币1836亿元，同比增长13%；归属于公司股东的净利润达人民币180.34亿元，同比增长7.4%。
       
栏目三
基础建设
第二届理财经理“星光大道”冠军赛淘汰赛16强对阵表
同业关注
栏目四
汇丰人寿试水银保“一对一”深度合作
       近日，汇丰人寿首席执行官老建荣对媒体表示，汇丰人寿会根据中国市场的情况复制在全球成功的银保模式，也就是“整合银保模式”，分公司的城市选择将跟随汇丰银行在中国发展的足迹。这意味着汇丰人寿将在5年内跟随汇丰银行将整合银保模式复制到北京、广州、深圳等8个城市。
 　　“排他性”银保模式
  　　传统银保一对多模式一统天下的局面正在被一对一深度合作的模式挤占。交银康联、汇丰人寿等银行系保险公司是试水一对一深度合作的先行军。去年底，交行与汇丰人寿尝试了一个相当典型的排他性模式，即这款产品在其10家交行沃德财富网点销售，就不会再销售其它保险公司的产品。汇丰人寿与其“兄弟公司”汇丰银行的合作，虽然并未签署排他协议，但与其他保险公司不同，两者在产品研发、销售、服务三大队伍已实现紧密协调，开业一年来，银保业务对该公司整体业务的贡献超过了80%，大部分来自汇丰银行。

汇丰人寿试水银保“一对一”深度合作
       交通银行控股的保险公司交银康联总经理关浣非5月份曾表示，其银代业务已占其保费收入的9成以上，在交通银行上海100多个网点均有交银康联的产品在销售，不少产品由双方共同开发。此外，光大银行与光大永明人寿，长生人寿与农业银行，中荷人寿与北京银行等也在建立深度合作关系。而非银行系保险公司则加大了专属产品开发的力度，平安、新华、太平等保险公司均与银行开发了不少专属银保产品。
       传统模式下，银保产品带来的纠纷和低利润率一直为批评人士诟病，被认为内涵价值贡献低于个险渠道。但找到了好的方式后银保也可以带来巨大利润。今年上半年，专做银行保险的汇丰保险税前利润达到16亿美元，比去年同期增长了36%，占到汇丰集团总业绩的17%。亚洲对集团保险的税前利润的贡献超过了一半，达到了52%，而在2009年同期，这个数字还只是35%。
　　   一对多到一对一
       分析师认为，从一对多到一对一已成趋势。在这种情况下，资产规

汇丰人寿试水银保“一对一”深度合作
   模大和银行系的保险公司具有更强的竞争优势，小型保险公司已经感受到银保模式转变带来的寒冷。记者了解到，一家合资寿险公司的银保业务在今年上半年出现大幅下滑，而2009年银保业务占该公司保费收入的一半以上。该公司负责人告诉记者，此前开拓的交通银行兼业网点今年受阻，其去年在交通银行8至9家支行开展业务，如今只剩下1个支行，不得不另寻他途。由于银行方开始对网点里过多的保险公司进行清理，加上其深度合作的保险公司增多，银行网点资源较以往更加紧张。
       在老建荣看来，深度合作才是银保模式发展的高级阶段。他认为，银行保险发展模式分为三个阶段，第一个阶段是保险公司将产品推介到银行进行销售，即产品进网点。第二阶段是保险人员进网点，即保险销售人员进入银行网点销售保险。第三种是比较先进的银行保险模式，需要保险公司和银行在理念、产品设计以及营销服务上的深度配合。


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