【资料简介】

银保队伍的辅导与训练
与银行关系的几个层面
顺从迎合赢得友谊
专业敬业赢得尊重
教他变他赢得尊敬
培训观念的转变
对内培训转变为对银行的培训
产品培训转变为观念引导、技巧提升

   培训内容不仅仅针对保险销售

实现保费的几种模式
大型产说会（高尖端客户）
理财沙龙   （中端客户）
柜面销售  （中低端客户）
  
每种模式都需要银行的密切配合
每种销售模式相对应的培训模式
大型产说会——拓展训练营、PK赛
理财沙龙 ——精英训练营、训练营提高班
柜面期交 ——保险的意义与功用
宝山拓展训练课程
课程
没有做不到，
只有想不到！
再做一次转变
原来炒作产说会市场
现在炒作训练市场
训练营亮点
改善员工的工作生活态度
改变员工的工作的模式
灌输营销观念
传授销售流程和技巧

 训练营学到的不仅仅用于销售，也用于日常的工作与生活
训练营模式
学＋练
观念+技巧
早会＋夕会
人员配备
班主任
讲师
教练员
督训
课程设计
人生加油站
销售流程及技巧
实战演练