【资料简介】

产说会常见现象
1、买了票客户没来
2、客户来了没签单
3、客户签单并领取礼品，保费没有收上来
伙伴的感觉是什么
沮丧？
赔本？
受打击？
一朝被蛇咬，十年怕井绳？
思考一下
我们是谁？
工作性质是什么？
投入产出如何算？

营销必备

投入
            时间
                精力
                      智慧
                            金钱
产出
               经验
                       保费
                              收入
                                    职级
                        能力
产说会的发展
2002年同业投连险投放市场开始酒店茶话式集体销售，没有礼品
2004年万能险投放市场，台湾经理人将他们成功的经验移植到甘肃市场，从此长久不衰、愈演愈烈
最早的产说会产品是万能险
各家公司的产品销售历经变化，最好的销售方式还是说明会
回忆场景
促成需要氛围
何为氛围？
是指在充分了解与尊重客户购买心理的前提下，因势利导，帮助客户作出最后购买决定的环境
当前客户的购买心理
1、比较公司与产品
2、实惠、讲价
3、不愿意业务员到家里
4、从众
面对产说会应该做什么？
不是抱怨赔了多少钱
而是研究为什么客户不签单？
为什么客户签单不缴费？
为什么伙伴经不起打击？
为什么不签单？
客户事先没有沟通？
临时现抓的？
只告诉人家是来吃饭的？
伙伴不好意思促成？
现场互助不够？
为什么签单不缴费？
现场有无办完所有签单手续？
有没有趁热打铁去收？
经理主管有没有及时陪同？
客户筛选有无问题？
组训老师有无及时追踪督促？