【资料简介】

增员活动运作


增员前准备
签约
三三法面谈
约访
增员开拓
三
二
五
四
增员活动循环
一、增员前准备
增员者应有的正确理念
成功者吸引成功者
助人成功
增员比自己能力更强的对象
不是每个人都能做保险
增员是一辈子的事
重品质的观念

--客观条件：
    1、年龄    
    2、学历      
    3、经历  
    4、性别      
    5、婚姻状况
    6、社会背景
    7、形象
你想增员什么样的人
Success
Knowledge知识
Skills技巧
Desire愿望
Persistence坚持
Vision见识
Sustainable & Repeatable Success             持续不断的成功
Passion热情
Energy活力
--主观条件（人格特质）
参  考  因  素

经营哲学

让每一位同仁实现财务自由
增员诊断结果

对三个月内转正及月均保费5000元以上的人员进行
调查，在三项因素中占比前三位的：
 职业背景
  25%私营业主
  22%专业人士              64%
  17%营销人员

 进入渠道
  43%朋友介绍
  14%人才市场              71%
  14%老客户

 吸引点
  36%企业实力
  14%说明会                   62%
  13%推荐人
适合本营业部的增员轮廓
职业背景
 私营业主
 专业人士(财务、教师、医护)
 营销人员
基本条件

年龄：25~45岁
性别：女性为主
受教育情况：高中以上
婚姻：已婚，最好有小孩
居住地：本地居住三年以上
进入渠道
朋友介绍、老客户、人才市场
吸引点
企业实力、职场说明会、推荐人

**营业部准增员对象轮廓表(示例)
课后作业：  写下我的业务员创业轮廓
增员的大数定律
成功增员方程式（来自ＬＩＭＲＡ）
增员月度计划表
业务主管姓名：
本计划始末日期：


二、个人计划
      1. 计划增员总人力----人
      2. 本月成功签约的人数-----
      3. 本月促成面谈的人数-----
      4. 本月再次面谈的人数----
      5. 本月首次面谈的人数----
      6. 本月所有增员来源的候选的人数----   
         每周获得准增员名单的人数---
      7. 每天获得准增员名单的人数----
一、增员经历
       1. 已增员辖下----人 ，其中直接增员----人，间接增员----人 
       2. 已转正----人，试用----人，已脱落----人
       3. 认为有效的增员方法是:   （缘故、介绍、报招、人才）        
              
制定增员计划

每日增员活动目标
1、面谈新人-1
—首次面谈、再次面谈、促成面谈
2、电话约访-2
--增员有关之对话
3、新名单-2
--从随机拜访、介绍及个人观察所获得之名字
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二、增员开拓
增员开拓之目的
找寻足够的人士去接洽

增员开拓的实施步骤
增员计划１００
有哪些人可以联络？

增员名单的收集
赶快行动！