【资料简介】
SDPS话术训练：      收入分配图
跟进目标
1. 清晰说明家庭收入分配图的各项内容。 
2. 通过与客户互动了解其资产和负债状况。 
    业：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。这是一般家庭收入分配图，大概40－50%是用于衣食住行等基本生活费用支出，不知道陈先生每个月的基本生活费用是多少钱呢？（边画图，边讲解，并填写《需求分析记录表》）
    客：大概是2000元左右吧！ 
    业：另外还会有15-20%用于交税。然后还会有一点投资，比如股票、基金、古玩、商铺等，不知道陈先生你现在的房子是租的还是买的？
    客：是买的。
    业：不知道每月要不要供款呢？
    客：每月要供款1000元。
    业：不知道要供款多少年呢？  
    客：还有5年。
    业：那就是说，陈先生还要供款给银行是1000＊12＊5＝60000元，不知道是不是？
    客：是的。
    业：不知道陈先生有没有参加过任何的按揭保险呢？一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？
    客：大约是1000元吧！
    业：那到目前为止您存了多少钱？
    客：差不多10万吧。
    业：除此之外，一般人最重要的是会用收入的10-15%来做一个家庭的保障计划。
             一个好的家庭保障计划会给你带来以下优点。 
 
收入分配图
家庭保障话术（边画图边讲解 ）...........